nyheter

Forbudet mot e-sigaretter med "fruktsmak" er toppen av isfjellet for legalisering og standardisering av industrien.

I lang tid har smak vært gullgruven til elektroniske sigaretter.Markedsandelen for smakstilsetningsprodukter er nesten 90 %.For tiden er det rundt 16000 typer elektroniske sigarettprodukter på markedet, inkludert fruktsmak, godtersmak, forskjellige dessertsmaker, etc.

I dag vil Kinas e-sigaretter offisielt ta farvel med smakstiden.Den statlige tobakksmonopolforvaltningen har gitt ut den nasjonale standarden for elektroniske sigaretter og tiltakene for administrasjon av elektroniske sigaretter, som fastsetter at det er forbudt å selge andre smaksatte elektroniske sigaretter enn tobakkssmak og elektroniske sigaretter som kan tilføre aerosoler av seg selv.

Selv om staten har forlenget overgangsperioden på fem måneder for implementering av det nye regelverket, vil livene til tobakks- og oljeprodusenter, merkevarer og forhandlere være subversive.

1. Smakssvikt, merkevaren må fortsatt søke differensiering

2. Lover og regler krymper, og industrikjeden må bygges opp igjen

3. Politikk først, god helse eller den beste destinasjonen for elektroniske sigaretter

En ny forskrift har brutt drømmene til utallige elektroniske mennesker og røykere.Smakstoffer for e-sigaretter, inkludert plommeekstrakt, roseolje, duftende sitronolje, appelsinolje, søt appelsinolje og andre vanlige ingredienser er forbudt å tilsette.

Etter at e-sigaretten tar av sin magiske glasur, hvordan vil differensieringsinnovasjonen fullføres, om forbrukerne vil betale for den, og om den opprinnelige driftsmodusen vil tre i kraft?Dette er bekymringene til produsenter i oppstrøms-, mellom- og nedstrømsproduksjons- og markedsføringskjeder av e-sigaretter.

Hvordan forberede seg på sammenhengen med det nye nasjonale regelverket?Det er fortsatt mye å gjøre av bedrifter.

Smakssvikt, merkevaren må fortsatt søke differensiering

Tidligere ble rundt 6 tonn vannmelonjuice, druejuice og mentol fraktet til en elektronisk sigarett- og oljefabrikk i Shajing hver måned.Etter blandingen, miksingen og testingen av sesongisten ble råvarene helt over i 5-50 kg matgodkjente plastfat og fraktet bort med lastebiler.

Disse krydderne stimulerer smaksløkene til forbrukerne, og stimulerer også et smaksmarked for elektroniske sigaretter.Fra 2017 til 2021 var den sammensatte vekstraten for den innenlandske markedsskalaen til Kinas e-sigarettindustri 37,9 %.Det er anslått at år-til-år vekstraten i 2022 vil være 76,0 %, og markedsskalaen vil nå 25,52 milliarder yuan.

I en tid da alt blomstret, ga de nye forskriftene fra staten et hardt slag for markedet.Den 11. mars, da de nye forskriftene ble utstedt, ga fogcore-teknologien ut en strålende finansiell rapport i fjor: selskapets nettoinntekt i 2021 var 8,521 milliarder yuan, en år-til-år økning på 123,1 %.Dette gode resultatet ble imidlertid fullstendig slått i bølgene av det nye regelverket.Samme dag falt aksjekursen på fogcore-teknologi med rundt 36 %, og nådde et nytt lavpunkt i noteringen.

Elektroniske sigarettprodusenter er klar over at eliminering av smakssigaretter kan være et utbredt og fatalt slag for industrien.

E-sigaretter, som en gang feide markedet med konseptene «røykeavvenningsartefakt», «helse ufarlig», «motepersonlighet» og «mange smaker», vil miste noen av sine kjerneforskjeller med vanlig tobakk etter å ha mistet kjernekonkurranseevnen til "smak" og salgsargumentet til "personlighet", og utvidelsesmodusen for å stole på smak vil ikke lenger fungere.

Smaksbegrensningen gjør produktoppdatering unødvendig.Dette kan sees av det tidligere forbudet mot e-sigaretter med smak på det amerikanske markedet.I april 2020 foreslo det amerikanske FDA å kontrollere e-sigaretter med smak, og bare beholde tobakkssmaken og myntesmaken.I følge dataene for første kvartal 2022 har salget av e-sigaretter i det amerikanske markedet vokst med en vekst på 31,7 % i tre måneder på rad, men merket har ikke gjort noe med produktoppdatering.

Veien for produktfornyelse har blitt ufremkommelig, noe som nesten har blokkert differensieringen av produsenter av elektroniske sigaretter.Dette er fordi det ikke er noen høy teknisk barriere i e-sigarettindustrien, og konkurranselogikken avhenger av innovasjon av smaker.Når smaksdifferensieringen ikke lenger er betydelig, må e-sigarettprodusenter se etter salgsargumenter igjen for å vinne i den stadig mer homogene e-sigarettandelskonkurransen.

Smakssvikten vil helt sikkert få e-sigarettmerket til å gå inn i en forvirret utviklingsperiode.Deretter kan den som kan ta ledelsen i å mestre passordet til differensiert konkurranse overleve i dette spillet med fokus på hodet.

Gjennom vitenskap og teknologi eller teknologi settes muliggjørende differensiering på dagsorden.I 2017 begynte Kerui-teknologien å samarbeide med Juul labs, et elektronisk sigarettmerke, for eksklusivt å levere utstyr for montering av elektronisk sigarettkassett.Valget av utenlandske elektroniske sigarettoligarker har gitt en gjennomførbar opplevelse for kinesiske merker.

Kerui-teknologi gir høyhastighets automatisk monteringsutstyr for oppvarming av ufullstendig brent tobakk.For tiden har det samarbeidet med Kina-tobakk om mange prosjekter, og har gitt ideer for innovasjonsfeltet elektroniske sigaretter i Kina.Yueke vant den første spesialiserte og innovative e-sigaretten i Guangdong-provinsen, men den vant den første nasjonale høyteknologiske bedriften i e-sigarettfeltet i Beijing og fusjonerte inn i fakkelprogrammet til departementet for vitenskap og teknologi.Xiwu har utviklet en eksklusiv nikotinteknologi spesielt for tobakkssmaksprodukter.

Teknologi har blitt kjerneretningen for produsenter av elektroniske sigaretter til å innovere, oppgradere og skape forskjeller i neste trinn.

Lover og regler krymper, og industrikjeden må bygges opp igjen

Når det nærmer seg implementeringsdagen for de nye forskriftene, har industrien gått inn i en travel overgangsperiode: e-sigaretter med fruktsmak har blitt avviklet, markedet er i stadiet med å rydde og dumpe varelager, og forbrukerne går inn i lagermodus med hastigheten til dusinvis av bokser.Den opprinnelige industrikjeden bygget av sigarettfabrikk, merkevare og detaljhandel har blitt brutt, og en ny balanse må bygges.

Som hjertet av produksjonen leverer Kina 90 % av elektroniske sigarettprodukter til røykere over hele verden hvert år.Tobakksoljeprodusentene i oppstrøms e-sigarettindustrien kan i snitt selge om lag 15 tonn tobakksolje per måned.På grunn av det store antallet utenlandske virksomheter har Kinas tobakks- og oljefabrikker lenge lært å evakuere fra stedet der lover og regler krymper og overføre militærmakt til stedet der politikken er løs.

Selv om det er utenlandske virksomheter med en høy andel, har de nye reguleringene av Kinas e-sigaretter fortsatt stor innvirkning på disse produsentene.Det månedlige salgsvolumet av sigarettolje har falt kraftig til 5 tonn, og det innenlandske forretningsvolumet har gått ned med 70%.

Heldigvis har olje- og tobakksfabrikkene opplevd utgivelsen av nye reguleringer i USA og kan justere sine produksjonslinjer så snart som mulig for å sikre uavbrutt forsyning.Salgsvolumet av patronbytte e-sigaretter i USA steg fra 22,8 % til 37,1 %, og de fleste leverandørene kom fra Kina, noe som viser at primærproduktene i de øvre delene av bransjen har sterk seighet og rask tilpasning, gir en sterk garanti for en jevn overgang av Kinas marked etter de nye forskriftene.

Røykoljeprodusenter som har prøvd vann på forhånd vet hvilken "tobakks"-smak e-sigaretter skal være og hvordan de skal produseres.For eksempel har fanhuo Technology Co., Ltd. opptil 250 smaker som oppfyller kravene til FDA, inkludert Yuxi og Huanghelou tobakksolje, som er de klassiske smakene til kinesisk tobakk.Det er leverandør av nesten 1/5 av verdens e-sigarettmerker.

Tobakks- og oljefabrikkene som kjenner på steinene fra andre land over elven gir en første garanti for oppgraderingen av industrikjeden.

Sammenlignet med den ledende rollen til produksjonsreformen av tobakks- og oljeanlegget, kan virkningen av det nye regelverket på merkesiden sies å være traumatisk.

For det første, sammenlignet med tobakks- og oljeplantene som har vært etablert i mer enn 10 år og har en relativt dyp bransjeakkumulering, ble de fleste av de aktive e-sigarettmerkene i dagens marked etablert rundt 2017.

De kom inn på markedet i løpet av tuyere-perioden og opprettholdt fortsatt driftsmodusen for oppstart, og stolte på trafikk for å skaffe kunder og markedsutsikter for finansiering.Nå har staten tydelig vist en holdning om å rydde strømmen.Det er usannsynlig at kapitalen vil være generøs mot markedet slik den var tidligere.Begrensningen av markedsføring etter clearing vil også hindre kundeanskaffelse.

For det andre ugyldiggjør det nye regelverket butikkmodusen permanent."E-sigaretthåndteringstiltakene" sier at foretak eller enkeltpersoner ved salgssiden må være kvalifisert til å drive med e-sigarett detaljhandel.Så langt er offline åpning av e-sigarettmerker ikke en naturlig utvidelse i prosessen med merkevareutvikling, men en vanskelig overlevelse under politisk tilsyn.

Staten viser tydelig en holdning om å rydde flyten, noe som ikke er gode nyheter for e-sigaretthodemerkene som har fått flere finansieringsrunder tidligere år.Tapet av kapitalvarme penger og offline trafikk er et skritt videre fra det langsiktige strategiske målet om "stort marked, stor bedrift og stor merkevare".Nedgangen i salget forårsaket av smaksbegrensninger vil også gjøre kortsiktig drift vanskelig.

For små e-sigarettmerker er fremveksten av nye reguleringer både en mulighet og en utfordring.E-sigarettbutikken har ikke lov til å opprette merkevarebutikker, kun innsamlingsbutikker kan åpnes, og eksklusiv drift er forbudt, slik at små merker som ikke kunne åpne sine egne offlinebutikker tidligere har mulighet til å slå seg ned offline.

Men skjerpingen av tilsynet innebærer også at utfordringene skjerpes.Små merkevarer kan bryte kontantstrømmen og gå fullstendig konkurs i denne runden med påvirkning, og markedsandelen kan fortsette å konsentrere seg om hodet.

Politikk først, god helse eller den beste destinasjonen for elektroniske sigaretter

For å komme tilbake til det nye regelverket må vi finne ut tilsynsretningen og avklare formålet med tilsynet.

Smaksbegrensningen i tiltakene for administrasjon av elektroniske sigaretter er å redusere tiltrekningen av ny tobakk til unge mennesker og risikoen for ukjente aerosoler til menneskekroppen.Strengere tilsyn betyr ikke at markedet krymper.Tvert imot kan e-sigaretter bare vippes av politiske ressurser hvis de kan fremme helse.

Det nye regelverket indikerer at tilsynet med Kinas e-sigarettindustri er skjerpet igjen, og industrien har videreutviklet seg mot standardisering.Toppnivådesignet og bunnnivåreglene reflekterer hverandre, og planlegger i fellesskap en gjennomførbar utviklingsvei for e-sigarett som har opplevd kortvarig smerte og langsiktig jevn utvikling.Så tidlig som i 2016 initierte og deltok flere produsenter av tobakksolje i Shenzhen i utformingen av Kinas første generelle tekniske standard for elektroniske røykkjemiske flytende produkter, og etablerte sensoriske og fysisk-kjemiske indikatorer for tobakksoljeråvarer.Dette er foretakets visdom og besluttsomhet, som gjenspeiler den uunngåelige veien til standardisert utvikling av e-sigaretter.

Etter det nye regelverket vil lignende interaksjoner bli utdypet mellom politikk og virksomheter: virksomheter gir meninger om reguleringsutforming, og regulering skaper et gunstig konkurransemiljø.

Samtidig har bransjen lenge snust opp den uunngåelige positive kontakten mellom e-sigaretter og folkehelse i fremtiden.

I 2021 understreket det internasjonale e-sigarett Industry Summit Forum at helsefysioterapiproduktene som tar urteforstøvning som eksempel kan bli en ny krets for e-sigaretter.Kombinasjonen av e-sigaretter og god helse har blitt en mulig utviklingsretning.Hvis bransjeaktører ønsker å utdype sin virksomhet, må de holde tritt med denne hovedstrømmen av bærekraftig utvikling.

De siste årene har e-sigarettmerker lansert urteforstøvningsprodukter uten nikotin.Formen på urteforstøvningspinnen ligner på den elektroniske sigaretten.Råvarene i sigarettpatronen bruker kinesisk urtemedisin, hovedsakelig med fokus på konseptet "tradisjonell kinesisk medisin".

For eksempel har laimi, et merkevare for elektronisk sigarett under wuyeshen-gruppen, lansert et urteforstøvningsprodukt med råvarer som pangdahai, som sies å virke fuktig i halsen.Yueke lanserte også produktet "vegetation Valley", og hevdet at det bruker tradisjonelle vegetasjonsråvarer og ikke inneholder nikotin.

Regulering kan ikke oppnås i ett trinn, og ikke alle virksomheter kan bevisst overholde regler og forskrifter.Imidlertid er flere og flere standardiserte industristandarder, mer og mer i tråd med den sunne utviklingsretningen, ikke bare et resultat av håndhevelse av politikk, men også den uunngåelige veien for kontinuerlig profesjonell og raffinert utvikling av bransjen.

Forbudet mot e-sigaretter med "fruktsmak" er toppen av isfjellet for legalisering og standardisering av industrien.

For selskaper med ekte teknologi og merkevarekraft har de nye e-sigarettforskriftene åpnet et nytt hav for mulige bransjer, noe som har ført til at ledende ledende bedrifter går videre i retning av å oppgradere sin tekniske styrke og produktlayout.